據(jù)人們對展覽會的掌握，無論是在我國供應(yīng)商仍是國外的采購商，累死累活、匆匆忙忙地參加展會，全是以便有一個好的成效，大的收獲，今天呢，不跟外貿(mào)業(yè)務(wù)員朋友們談?wù)骨暗睦邕x展臺、展位創(chuàng)建整體規(guī)劃、樣品、銷售話術(shù)等的準(zhǔn)備工作，只是共享資源一些展會上應(yīng)當(dāng)做的工作中，這種事不太想形象化地靈巧反映出使用價(jià)值兩者之間必要性，因此很多人感覺無關(guān)痛癢，但實(shí)際上仍是很重要的。

　　1、能站著也不蹲著

　　這是為什么呢?仔細(xì)想一想，我們不遠(yuǎn)千里的跑來，燒錢費(fèi)勁耗時間，圖的是什么呢?不就是以便展現(xiàn)好的企業(yè)形象，給客戶留有好品牌形象，讓她們對我們有喜好、有信心么!倘若見到我們都蹲著，她們內(nèi)心是難受的。這可以互換考慮一下，當(dāng)我們做為觀眾們或客戶逛一逛別的的展臺，來到一個貨攤前，見到一堆人都坐著那邊，眼睜睜的看你，你能如何?是不是轉(zhuǎn)個頭離開了，竭盡所能，客戶也也有那樣的覺得。采購商不遠(yuǎn)千里跑來，逛遍全部展廳，到你門口，你蹲著我站著，你比我累么?這就是你企業(yè)的待客禮儀?這就是你的技術(shù)專業(yè)?

　　出展一般也就三天，實(shí)踐活動要是二天半，朝九晚五，一天八小時，除掉用餐休息，交替游逛，能幾個鐘頭，為何就不可以堅(jiān)持不懈下呢!

　　2、眼觀六路，耳聽八方

　　出展的時分強(qiáng)烈反響要快，見到采購商回來還要搞好準(zhǔn)備，他瞄我們的樣品兩眼，我們還要馬上迎上去，一定要笑容。

　　單開口的展臺還行，雙開口或三開口就對戰(zhàn)位有規(guī)定了，因?yàn)轭櫩鸵苍S從不一樣方位進(jìn)去，而且跟隨總數(shù)不一樣，戰(zhàn)位還要相對更改。

　　一個人，一定要立在側(cè)板稍首先的方向，臉朝開口背靠背板，就算有客戶來詢問，還要把他拉到這一方向，保證商談的時分能把控全部貨攤的情況，進(jìn)可攻客戶，退能防竊賊。

　　兩人，就可以采用對稱性斜戰(zhàn)位，可以互相提醒另一方身旁回來的客戶，先一時間做出強(qiáng)烈反響，太累了可以換為一人戰(zhàn)位法，另一個休息。三個人，有一個人就可以交替著蹲著休息了，或商談，或解決工作中。橫縱不管怎樣，不可以有視覺盲區(qū)。

　　3、不必垂頭看手機(jī)

　　見到你看手機(jī)，顧客會想：你是想跟我說你比較忙，仍是想跟我說你做生意很差。

　　有時分顧客們確實(shí)不能容忍，一個貨攤一個人看手機(jī)也即使了，一群人都低個頭看手機(jī)。她們并不是老總，是老總要?dú)鈬I血?；ㄊ嗳f、十幾萬讓伙伴們到遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)看手機(jī)，裝B呢!總的來說，手機(jī)上并不是不能夠玩，你想玩就來過道上玩，別在貨攤上玩，防止危害客戶感受，再不濟(jì)，你弄個筆記本電腦，擺放在桌子上，也可以玩Q、手機(jī)微信，敢作敢當(dāng)?shù)耐?，采購商走過的時分會認(rèn)為你一直在認(rèn)真工作的。

　　4、來者都是客

　　出展的時分，我們都會碰到很多并不是采購商的顧客，如來游逛的觀眾們，見習(xí)的學(xué)員，刺探音信的比賽敵人，打掃房間的大姐，推銷產(chǎn)品快餐盒飯、雜志期刊的，想撈點(diǎn)物品的人這些。遇上這些人，我們的食量要變大點(diǎn)，雖然她們并不是我們的客戶，但她們也是展會的一部分，為我們服務(wù)項(xiàng)目也罷，看熱鬧也好，來者都是客，比沒有人來貨攤要好很多。就算是比賽敵人都沒有聯(lián)絡(luò)，這世界上，做生意是做不完的，并不是就是有了你沒他，有他沒你。比賽何止干萬，做自己的就OK了，沒必要為自己樹那么多假想敵。嘗試像看待客戶同樣看待任何人，這也是一種才可以。

　　參加展會要注意的物品也有很多很多，如老總或責(zé)任人要帶好頭，一馬當(dāng)先，這些，沒法一次講完，但是，搞好了之上幾類，應(yīng)當(dāng)還不錯，精神風(fēng)貌擁有，別的的事也就都是來的，建議可以測試幾次，與以前沒有那樣做的時分對比一下功效。